拋開娃哈哈內(nèi)部的股權(quán)之爭，以及宗慶后家族遺產(chǎn)之爭，宗馥莉接班以來的變革，以及近半年以來的輿論風(fēng)波，已實實在在影響到了娃哈哈的品牌，也打擊了部分經(jīng)銷商的信心。
“娃哈哈現(xiàn)在的部分經(jīng)銷商度日如年，不掙錢，還心累。她如果再換個新品牌，怎么可能有人做？”在陸明看來，經(jīng)過宗馥莉近一年的“折騰”，現(xiàn)在娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心了。
陸明向《中國企業(yè)家》透露，他所在的區(qū)域市場，至少有三四位經(jīng)銷商，基本上都處于放棄狀態(tài)，不愿意干了。
“（我們這里）三分之一的娃哈哈經(jīng)銷商都處于崩潰邊緣。一是娃哈哈銷售任務(wù)定得太高，根本不管經(jīng)銷商死活；二是市場上價格都亂了，根本不賺錢，甚至虧錢，身邊的經(jīng)銷商現(xiàn)在是‘愛咋咋地’的狀態(tài)?！倍懨魉诘膮^(qū)域市場，還是娃哈哈銷售中業(yè)績中等偏上的區(qū)域，用陸明的話說，“基本盤不錯”。
他告訴《中國企業(yè)家》，現(xiàn)在做娃哈哈經(jīng)銷商的利潤很低，毛利潤在10%左右，但扣除工人工資、油錢、倉儲等成本之后，凈利潤也就在2%～3%左右，再加上退貨，干一年不虧本就不錯了。
除了像陸明一樣還在勉強維持的經(jīng)銷商，還有部分娃哈哈經(jīng)銷商已經(jīng)不做了，或因虧損主動不做，或因業(yè)績不達標被迫“關(guān)戶”（即被娃哈哈取消經(jīng)銷商身份）。
劉鵬是后者。今年6月，他因連續(xù)兩個月考核不達標，被娃哈哈“關(guān)戶”。他告訴《中國企業(yè)家》，宗馥莉接班后，只盯著銷售額能不能完成，而不考慮區(qū)域的實際情況，也不在乎經(jīng)銷商的庫存等。
據(jù)他透露，他所在的區(qū)域本來人口就不多，去年之前，每年的銷售額都在300萬元左右，“完成起來很輕松”。但去年受宗慶后去世的輿論熱度影響，他所在區(qū)域去年銷售額做到了600萬元，而今年娃哈哈給他定的任務(wù)，是在去年銷售額的基礎(chǔ)上又增加了15%。“以前每個月做20萬元、30萬元很輕松，現(xiàn)在要求每月要做到五六十萬元，壓力相當大?！?/p>
由于娃哈哈的盤子比較大，他被“關(guān)戶”后，娃哈哈在當?shù)卣伊巳齻€月，還沒找到下一位能接手當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商。
在一位做了半年娃哈哈經(jīng)銷商，同時也做了18年經(jīng)銷商的人看來，宗馥莉現(xiàn)在面臨的最核心問題在宗馥莉自身。他表示，“不管娃哈哈改為娃小宗也好，還是娃小小也好，關(guān)鍵還是在于宗馥莉，她對企業(yè)經(jīng)營的長遠規(guī)劃是什么，這些東西不改變，她改什么都沒用?！?/p>
他告訴記者，今年之所以不做娃哈哈了，核心是他覺得跟著干沒有前途。
可能當下對宗馥莉而言，相比娃哈哈集團的股權(quán)、實控權(quán)、商標之爭，更重要的事情是如何穩(wěn)住經(jīng)銷商群體，讓經(jīng)銷商重拾信心。
