●　本報(bào)記者　楊梓巖

近期酒行業(yè)掀起高管變動(dòng)潮，金種子酒、華潤(rùn)啤酒、洋河股份三大酒企相繼宣布核心管理層更迭。此番變動(dòng)背后，折射出酒業(yè)面臨高端化轉(zhuǎn)型承壓、市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)理性化升級(jí)等共性挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深度調(diào)整期，換帥也是酒企謀求改變的意志體現(xiàn)。繼任者需要重構(gòu)認(rèn)知框架，在品牌價(jià)值、渠道健康和消費(fèi)者關(guān)系之間找到新平衡點(diǎn)。

酒業(yè)巨頭頻換帥

近期，上市酒企高管變動(dòng)頻繁。7月2日，金種子酒發(fā)布公告稱，公司董事、總經(jīng)理何秀俠因工作調(diào)整，辭去公司第七屆董事會(huì)董事、董事會(huì)戰(zhàn)略與ESG委員會(huì)委員、提名委員會(huì)委員及總經(jīng)理職務(wù)，辭職后，何秀俠不在公司及子公司擔(dān)任任何職務(wù)。何秀俠原定任期至2025年11月21日，目前距其任期結(jié)束尚有近5個(gè)月。

公開(kāi)簡(jiǎn)歷顯示，何秀俠在2000年11月至2022年6月期間在華潤(rùn)雪花啤酒相關(guān)單位任職，擁有豐富的啤酒行業(yè)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)。2022年，華潤(rùn)集團(tuán)的全資附屬企業(yè)華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司收購(gòu)了金種子集團(tuán)49％股權(quán)。此后，華潤(rùn)開(kāi)始在管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、渠道拓展以及產(chǎn)品升級(jí)等方面對(duì)金種子酒進(jìn)行全面改造。何秀俠也于2022年7月開(kāi)始掌舵金種子酒。但最近3年來(lái)，金種子酒累計(jì)虧損4.67億元。

在此之前，華潤(rùn)啤酒公告稱，侯孝海因有意投入更多時(shí)間于個(gè)人安排而決定辭任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席，且不再擔(dān)任董事會(huì)轄下財(cái)務(wù)委員會(huì)主席、執(zhí)行委員會(huì)以及購(gòu)股權(quán)總務(wù)委員會(huì)各自之成員，自當(dāng)日董事會(huì)會(huì)議結(jié)束時(shí)起生效。

侯孝海辭任或與當(dāng)前華潤(rùn)啤酒業(yè)績(jī)壓力以及“啤白融合”收效不佳有關(guān)。2020年以來(lái)，華潤(rùn)啤酒在侯孝海的帶領(lǐng)下構(gòu)建“啤酒＋白酒”雙賦能的模式。2021年，華潤(rùn)啤酒以13億元收購(gòu)山東景芝白酒有限公司40％的股權(quán)，成為景芝酒業(yè)的第一大股東。之后，華潤(rùn)啤酒再度斥資123億元收購(gòu)金沙酒業(yè)55.19％的股權(quán)，創(chuàng)下了白酒行業(yè)最大并購(gòu)案之一，侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)和法定代表人。

2024年年報(bào)顯示，華潤(rùn)啤酒的白酒業(yè)務(wù)營(yíng)收21.49億元，同比增長(zhǎng)3.97％。白酒業(yè)務(wù)的未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利為8.47億元，同比上升接近8％。但白酒業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收比重為5.56％，增速也遠(yuǎn)不及2024年初提出的“希望整個(gè)白酒業(yè)務(wù)有30％以上的增長(zhǎng)”目標(biāo)。

7月1日晚間，洋河股份在公告中表示，董事長(zhǎng)張聯(lián)東離任，原因?yàn)椤肮ぷ髡{(diào)整”，其辭職后不在公司及控股子公司擔(dān)任其他職務(wù)。洋河股份同樣面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收288.76億元，同比下降12.83％。凈利潤(rùn)66.73億元，同比下降33.37％。

繼任者如何突圍

上述酒企換帥后，繼任者是誰(shuí)、如何帶領(lǐng)企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整期的存量競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍等均受市場(chǎng)關(guān)注。

接近金種子酒和華潤(rùn)集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，辭任金種子酒總經(jīng)理后，何秀俠目前已就任華潤(rùn)啤酒總部戰(zhàn)略部副總監(jiān)，負(fù)責(zé)“啤白賦能”相關(guān)業(yè)務(wù)。華潤(rùn)啤酒派駐的金種子酒業(yè)副總經(jīng)理劉福弼暫主持金種子酒經(jīng)營(yíng)工作。

華潤(rùn)啤酒公告顯示，侯孝海辭任后，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席職位將暫時(shí)空缺，由執(zhí)行董事及總裁趙春武暫時(shí)承擔(dān)過(guò)渡期間董事會(huì)主席的工作及責(zé)任，直至公司委任合適繼任人。公開(kāi)資料顯示，趙春武的職業(yè)生涯始于南京市水產(chǎn)科學(xué)研究所，后歷經(jīng)百事可樂(lè)、南京英特布魯、箭牌口香糖等跨領(lǐng)域企業(yè)。

2003年，趙春武加入華潤(rùn)雪花啤酒后，從銷售發(fā)展部副總經(jīng)理起步，先后擔(dān)任多個(gè)核心區(qū)域公司總經(jīng)理要職；2022年趙春武升任華潤(rùn)啤酒副總裁，2023年升任總裁。2024華潤(rùn)啤酒生態(tài)伙伴大會(huì)上，趙春武曾表示，中國(guó)啤酒的高端化趨勢(shì)并未發(fā)生改變，但消費(fèi)者、市場(chǎng)和渠道都在悄然發(fā)生變化。“啤酒高端化的趨勢(shì)并未發(fā)生改變，如果對(duì)比國(guó)際啤酒巨頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)在產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)、高檔產(chǎn)品總量、均價(jià)等維度上還有上升的空間?！壁w春武表示，今年啤酒高端化的邏輯在發(fā)生改變。一方面，目前消費(fèi)升級(jí)正在變得更加理性，消費(fèi)者逐漸從單純追求高質(zhì)高價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹侠淼钠焚|(zhì)和價(jià)格，比如在高端化前期趨勢(shì)并不突出的次高檔（8元—10元）目前在快速放量；另一方面，消費(fèi)者更加理性，單純的漲價(jià)和高定價(jià)已經(jīng)不再見(jiàn)效，而是能被消費(fèi)者認(rèn)可的高端產(chǎn)品，才能叫高端化。

“盡管華潤(rùn)啤酒的高管變動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，但華潤(rùn)啤酒的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)已不是某高管個(gè)人所能左右?！敝袊?guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)記者表示，系統(tǒng)性戰(zhàn)略布局與制度化的組織能力是華潤(rùn)啤酒未來(lái)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

洋河股份日前也披露，顧宇任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）黨委書記。從履歷來(lái)看，顧宇同張聯(lián)東類似，均長(zhǎng)期在宿遷政府體系任職。肖竹青對(duì)記者表示，除了繼續(xù)推進(jìn)雙名酒戰(zhàn)略、繼續(xù)運(yùn)營(yíng)手工班品牌在高端化市場(chǎng)搶占用戶心智外，建議洋河股份重新開(kāi)展“組織化做團(tuán)購(gòu)”的“后備箱”工程，從搶渠道，搶終端，到爭(zhēng)奪高凈值人群“后備箱”，通過(guò)消費(fèi)者拉動(dòng)升級(jí)洋河股份傳統(tǒng)的渠道推動(dòng)渠道策略，同時(shí)要激活營(yíng)銷體系主動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力，優(yōu)化人才引進(jìn)、考核和激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)住江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，組織河南、湖北、山東、福建等核心根據(jù)地市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)。